Як створити продажу для нової версії продукту?

Назад до Записи

Як створити продажу для нової версії продукту?

Отже, ви готові запустити новий продукт.

Вітаю.

Незалежно від типу вашого бізнесу або галузі, для брендів, як нових, так і старих, важливо бути інноваційними, щоб залишатися актуальними. Я знаю, яку важку роботу ви виконали в цьому новому випуску, тому я хочу подякувати вам за це.

Випускаєте ви новий продукт або розширення існуючої продуктової лінійки, ви повинні переконатися, що ваші маркетингові зусилля приведуть до продажів.

Подумайте про всю крові, поті і сльозах, які ви вклали в це творіння. Добре, може бути, не кров, але ви розумієте, про що я.

Це відноситься до всіх ваших раннім сесій мозкового штурму, а також до етапів досліджень і розробок. Можливо, у вас навіть були невдалі спроби.

Ах да, а як щодо всіх грошей, які ви вклали в цей новий продукт? Не можу забути про це.

Якщо ви не можете змусити споживачів купувати ваш продукт, ви не отримаєте адекватну віддачу від цих інвестицій.

Але ті з вас, хто зможе ефективно просувати свій новий продукт, отримають високі продажу. Я дам вам кілька порад і порад, які допоможуть вам.

Продажі в Instagram: 4 ради, які працюють

Побудувати ажіотаж рано

Якщо ви чекаєте, поки ваш продукт запуститься, щоб почати продавати його, ви занадто довго чекали. Ті з вас, хто не зміг почати рано, вже позаду.

Але не хвилюйся. Я тут не для того, щоб зробити догану. Є ще способи, якими ви можете генерувати продажу після того, як елемент буде випущений, але про це ми поговоримо пізніше.

Відмінний спосіб створити галас на ранніх стадіях - перетворити оголошення в велику угоду. Apple славиться цим своїми основними презентаціями.

ізображеніе5 3

Оскільки компанія вже кілька років використовує цю стратегію, споживачі тепер очікують самого оголошення. На той час, як Apple анонсує новий продукт, люди вже вирішили його купити.

Оголошення про нові продукти на певному заході підготує вашу аудиторію. Вони будуть хотіти новітній і кращий продукт або технологію.

Очікування релізу робить продукт набагато більш бажаним. Тепер ви підключили їх ще до того, як їх випустять.

Створення брошури. Яку Ваші клієнти захочуть прочитати.

Споживачі будуть збудовані навколо кварталу, щоб купити ваш новий продукт, тому що вони думали про це протягом декількох місяців. Вони вже знають особливості і переваги цього, тому що вони зробили дослідження.

Побудова ажіотажу перед випуском допоможе вам збільшити продажу як в дату релізу, так і в наступні дні і тижні.

Почніть приймати попередні замовлення

Знову ж таки, ця стратегія пов'язана з ідеєю почати рано.

Вам не потрібно чекати, поки ваш товар з'явиться в наявності, щоб почати продажу. нехай ваші клієнти роблять попереднє замовлення, щоб ви могли відразу ж отримати прибуток.

Пропозиція попередніх замовлень має масу переваг. Один збирає гроші рано. Але попереднє замовлення товару також дає вашим клієнтам відчуття ексклюзивності.

Це дасть клієнтам ілюзію, що у них є щось раніше, ніж будь-хто інший. Вони будуть одними з перших, хто отримає продукт в свої руки.

Крім того, якщо ви приймаєте попередні замовлення, люди можуть подумати, що є шанс, що продукт може бути розпроданий. Якщо вони не замовлять його зараз, у них може не бути можливості купити його в офіційну дату релізу.

Попередні замовлення гарантують гарний початок вашого нового продукту, що краще, ніж в середньому життєвому циклі продукту.

зображення 1 3

Немає причин для повільної фази впровадження, якщо ви можете уникнути цього.

На додаток до бажання бути ексклюзивним або мати продукт раніше всіх, подумайте про інші причини, за якими споживач може бути зацікавлений в попередньому замовленні.

Знижки.

Всі люблять отримувати угоди. Залежно від іміджу вашого бренду і цінової стратегії, ви можете запропонувати знижку клієнтам, які роблять попереднє замовлення, щоб стимулювати продажу.

Приймання замовлень перед випуском може також допомогти вам оцінити ваш інвентар. У вас буде краще уявлення про те, скільки продукту вам потрібно мати під рукою для початкового випуску.

Це важлива інформація з точки зору ваших виробничих витрат, і вона допоможе вам максимізувати рентабельність інвестицій.

Орієнтуйтеся на самих лояльних клієнтів

Те, що ви випускаєте новий продукт, не означає, що вам потрібно шукати нових клієнтів.

Не зрозумій мене неправильно. Нові клієнти чудові, і їх завжди можна купити. Але у вас вже є клієнтура людей, знайомих з вашим брендом і існуючими продуктами. Це клієнти, з якими вам слід зв'язатися в першу чергу.

Вашу електронну поштову маркетинг - відмінне місце для початку.

Це клієнти, які так зацікавлені в ваш бренд і продуктах, що підписалися на регулярні контакти з вами. Так що надсилайте електронні листи до і після запуску продукту.

Читайте також:  Хенгери - реклама на дверній ручці.

Ось приклад листа, відправленого Lululemon:

image7 2

Це електронного листа просуває нові кольори існуючого продукту. Таким чином, має сенс почати з існуючих клієнтів, які, можливо, вже знайомі з цим продуктом.

Навіть якщо це був новий продукт, інформування про це ваших передплатників електронної пошти все ще залишається життєздатною стратегією.

Варто також відзначити, що у вас є 60-70% шанс продати поточному покупцеві. Але у вас є тільки 5-20% шанс, що новий покупець придбає продукт.

якщо продажу - ваша мета, Зосередитися на нових клієнтів буде не так ефективно.

Дослідження показують, що придбати нового клієнта в шість або сім разів дорожче, ніж продати існуючого.

Коли справа доходить до вашої рентабельності, маркетинг для ваших самих лояльних клієнтів - це найкраща вигода для вас.

запустити конкурс

Ще один спосіб збільшити продажу вашого нового продукту - віддати його.

Я знаю, про що ти думаєш. Це звучить контрпродуктивно. Як ви можете заробити гроші, віддаючи щось?

Вам потрібно навчитися керувати прибутковою роздачею. Конкурси зацікавлять людей тим, що ви продаєте. Замість того, щоб просувати його, кажучи: «ось наш новий продукт», додайте унікальність, запустивши конкурс.

Вартість проведення конкурсу також відносно невелика. Єдині основні витрати - це вартість товару, який ви віддаєте, плюс, можливо, деякі додаткові витрати з доставки.

Але вигоди будуть коштувати того. На мій погляд, соціальні медіа-платформи - це найкраще місце для організації ваших конкурсів. Ось чому:

ізображеніе2 3

Проведення ваших конкурсів в соціальних мережах представить ваш новий продукт більш широкої аудиторії. В результаті це допоможе вам збільшити продажу.

Ось гіпотетичний приклад, щоб показати вам, про що я говорю. Припустимо, ви проводите конкурс в Instagram. Щоб увійти, люди повинні опублікувати фотографію в своєму особистому профілі Instagram і включити відповідний хештег.

Припустимо, 1000 чоловік беруть участь в вашому конкурсі. Це 1000 фотографій вашого бренду тільки з одного конкурсу. Тонни людей побачать ці картини.

З цих 1000 заявок ви вибираєте тільки трьох переможців. Але є все ще 997 чоловік, які хочуть ваш продукт, плюс хто знає, скільки людей піддалося його впливу.

Вони вже створили хвилювання з приводу його використання. Існує велика ймовірність, що більша частина цієї групи все ще купить її.

Як бачите, щось просте, наприклад, роздача трьох предметів, може привести до сотень або навіть тисяч продажів.

запропонувати знижку

Як правило, більшість брендів не пропонують знижки на новинки. Коли новий продукт випущений, вони скидають старі товари.

Хоча я можу зрозуміти мислення, що лежить в основі цієї концепції, це не обов'язково означає, що це правильно. Люди люблять укладати угоди. Відкладіть свою гордість на мить і визнайте, що споживачі чутливі до ціни. Вони також більш розумні, ніж ви думаєте.

Якщо вони розуміють, що ваш новий продукт в кінцевому підсумку надійде в продаж, у них немає причин купувати його прямо зараз. Але на той час, коли він надійде в продаж, вони можуть забути про це і втратити інтерес.

Поки продукт свіжий у умах споживачів, укладіть угоду.

Знизьте ціну відразу. Якщо хочете, скористайтеся старовинним маркетинговим ходом. Підніміть початкову роздрібну ціну, потім зробіть знижку, щоб переконатися, що ви все ще можете отримати прибуток.

Психологічно людям буде складно виправдати сплату повної ціни за товар, коли вони побачать більш дешеві товари на вашому сайті і в магазинах.

Блог про це

Використовуйте свій блог в ваших інтересах.

Почніть говорити про продукт в ваших повідомленнях, перш ніж він буде випущений. Продовжуйте говорити про це і після релізу.

Блоги мають багато переваг:

зображення 3 3

Як видно з цих цифр, ваш блог може допомогти вам знайти нових клієнтів. Споживачі довіряють порадам з блогів.

Звичайно, очевидно, що ваші читачі будуть знати, що ваша думка упереджено. Вони розуміють, що ви не скажете нічого поганого про продукти, які хочете продати.

Але це не повинно заважати вам писати про вашому новому релізі. Ви також можете звернутися до інших сайтів і спробувати потрапити в гостьові пости.

Встановіть посилання прямо в повідомленнях, яка приведе читачів на сторінку оформлення замовлення з новим продуктом в кошику. Скорочення кроків в процесі збільшує шанси стимулювання продажів.

будь інноваційним

Якщо ваш новий продукт нудний, такий же, як інші товари, або вже доступний в інших магазинах, люди не будуть раді його купити.

Але якщо він унікальний, поліпшить їхнє життя і поліпшить якість обслуговування клієнтів, Вони будуть набагато охочіше витрачати свої важко зароблені гроші.

Будь креативним.

Почніть з проведення правильного дослідження ринку.

чого хочуть ваші клієнти? Дати їм.

Читайте також:  Друковані шрифти для поліграфії. Друкарня Азбука.

Спробуйте внести істотні поліпшення в існуючі продукти, у яких є проблеми. Якщо ваш продукт революційний, він буде продаватися як божевільний.

Виділіть новий продукт на вашому сайті

Тепер, коли ваш продукт запущений і доступний для покупки, не ховайте його на своєму сайті.

Продемонструйте це на своїй домашній сторінці. Подивіться на цей приклад з сайту GAP :

image4 3

Нові надходження - це перше, що розміщено на домашній сторінці.

Ви помітили що-небудь ще про цей сайт? Він також пропонує знижки на свої новинки, стратегію, яку я раніше обговорював.

Ви можете розмістити свій новий продукт і в інших місцях на вашому сайті.

Припустимо, на вашому сайті є пошуковий фільтр, що і повинно бути, тому я припускаю, що він є. Коли хтось шукає щось по імені або по категорії, яка відповідає опису вашого нового продукту, це повинен бути перший елемент, який він бачить на сторінці.

Якщо їм доведеться переміщатися по сторінках і сторінках результатів, щоб знайти ваш новий продукт, це зменшить шанси його покупки.

Ось як Майкл Корс  сортує товари на своїй сторінці електронної комерції:

зображення 6 3

Ви можете використовувати аналогічну стратегію, щоб збільшити експозицію ваших нових продуктів.

Це допоможе вам збільшити продажу.

Терміни це все

Ваш новий продукт може бути відмінним. Однак, якщо ви випустите його не в те час, Ви не отримаєте багато продажів.

Наприклад, припустимо, що ви плануєте випустити продукт в четвер, який трапиться 3 липня того ж року. Ви не можете просто зробити це, не беручи до уваги такі речі.

Очевидно, 4 липня - національне свято, що відзначається американцями. Багато людей візьмуть 3 липня з роботи і проведуть приємні довгі вихідні з родиною і друзями.

Вони можуть влаштовувати барбекю, подорожувати або проводити день на пляжі. У них, мабуть, не буде тонни часу або стимулу купувати щось онлайн.

Твої перші вихідні будуть невдалими. Це не створить багато шуму навколо випуску вашого продукту.

З іншого боку, якщо ви випускали продукт, який можна було використовувати 4 липня, наприклад, одяг з американським прапором, ви повинні переконатися, що дата випуску дасть вашим клієнтам достатньо часу, щоб отримати товар, перш ніж він знадобиться.

Якщо вони знадобляться для 4-го, випуск 3-го також не принесе вам продажів.

Ви повинні також пам'ятати пори року. Наприклад, ніхто в Новій Англії влітку не збирається купувати сніжне спорядження.

Коли справа доходить до правильних термінів, бренди електронної комерції можуть створити галас в святковий сезон. Ви захочете випустити свою продукцію, коли споживачі будуть готові і готові витрачати гроші.

Використовуйте відеоконтент в якості інструменту просування

Не просто діліться фотографіями вашого нового продукту. Ви захочете дати людям якомога більше інформації про те, що вони купують.

Ось чому просування відео є життєздатною стратегією. Є багато способів, якими ви можете зробити це.

Ви можете використовувати рекламні акції в комерційному стилі, щоб продемонструвати свій продукт. Це можна зробити до і після випуску вашого продукту.

Як тільки новий продукт буде доступний для покупки на вашому сайті, включіть відеодемонстрація, щоб показати відвідувачам сайту, як він працює.

Визначте, який тип контенту хоче бачити ваш цільовий ринок. Споживачі вважають за краще дивитися відео про продукт, а не читати про нього.

ізображеніе8 2

Крім того, 90% споживачів кажуть, що відеоролики про продукти допомагають їм приймати рішення про покупку. Клієнти з більшою ймовірністю на 64% купують товар в Інтернеті, якщо побачать відео про це.

публікуйте відео на своєму веб-сайті, в соціальних мережах, в рекламних розсилках і у всіх своїх каналах поширення.

стрибайте на відео у прямому ефірі . Продемонструйте продукт з живими відеопотоками.

Ця тактика допоможе вам збільшити продажу вашого нового продукту.

Висновок

Випуск нового продукту може бути страшним. Ви вклали в реліз стільки зусиль, що вам потрібно переконатися, що все йде гладко.

Якщо ви не робите продажу, Ваш новий продукт не принесе прибутку.

Ось чому для вас важливо почати створювати рекламу для вашого продукту, перш ніж він буде випущений. Візьміть попередні замовлення і почніть збирати гроші прямо зараз.

Замість того, щоб шукати нових клієнтів, просувайте нову версію своїм самим лояльним клієнтам.

Придумайте інноваційний продукт. Проводьте конкурси та пропонуйте знижки в якості рекламних методів. Поговоріть про новий продукт в блозі.

Продемонструйте товар на своєму сайті і подумайте про терміни випуску.

Створюйте відео об'яви та діліться ними на всіх своїх каналах поширення.

Якщо ви будете слідувати порадам, викладеним в цьому керівництві, ваш новий продукт буде приносити прибуток і, як наслідок, приносити високий прибуток.

Поділитися цим записом

Додати коментар

Назад до Записи
Русский Українська