Контент-маркетинг

Назад до Записи
Контент-маркетинг

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг ділиться інформативним контентом, який актуальний, цікавий і корисний для вашої цільової аудиторії.

Існує чотири форми контенту:

  • письмове слово
  • аудіо
  • відео
  • зображень

В основному ми говоримо про лист, аудіо та відео тут, на Copyblogger, тому ми розглянемо кожен з цих видів контенту пізніше в цьому пості.

Найважливіша річ, яку потрібно пам'ятати, - це ваша робота - бути корисним. Немає сенсу створювати будь-якої контент, якщо ваша аудиторія не отримує від нього ніякої користі.

Ваша мета - допомогти їм, поліпшити їх якість життя і зарекомендувати себе в якості лідера думки - людину, якій вони можуть довіряти, щоб допомогти їм впоратися з проблемами, з якими вони стикаються, в тому, що стосується вашої області знань.

Контент-маркетинг - один з кращих способів зробити це.

Навіщо інвестувати в контент-маркетинг?

Коли все зроблено правильно, контент створює капітал бренду, А це означає: ваш бренд стає все більш цінним з часом, коли ви продовжуєте створювати цінний контент. І чим більше ви допомагаєте своїй аудиторії, тим більше ваш бренд придбає репутацію лідера в своїй галузі.

Це створює ефект маховика, коли ви починаєте генерувати все більший і більший імпульс, поки раптово НЕ домініруете над своїм полем.

Основний спосіб, яким контент забезпечує цінність для вас, оскільки бізнес полягає в органічному трафіку. Тут люди дізнаються вас на якийсь пошукової платформі, наприклад, в Google, YouTube або в каталозі подкастів, і відвідують ваш контент.

Він принципово відрізняється від інших видів трафіку з однієї важливої ​​причини - ці люди шукають вас. Вони активно шукають інформацію, пов'язану з вашим бізнесом - саме так вони вас і виявили.

На будь-який інший платформі ви перериваєте все, що вони роблять. Вони пасивні спостерігачі, а не активні шукачі. Як правило, такий маркетинг набагато складніше і дорожче (наприклад, реклама в Facebook, реклама на YouTube і, в основному, будь-яка інша реклама).

Ось різниця в двох словах:

На цих платформах ви повинні перейти до своєї аудиторії. Але з органічним трафіком ваша аудиторія приходить до вас.

Це повинно хвилювати вас з кількох причин:

  1. У цих людей є проблема.
  2. Вони знають про проблему.
  3. Вони хочуть вирішити проблему.

Всі три з них є важливими складовими для онлайн-продажів, що робить контент-маркетинг унікальним чином відповідним для розвитку вашого бізнесу.

Створення контент-стратегії

Тепер, коли ви впевнені, що контент-маркетинг - це хороша ідея, вам потрібно створити стратегію.

Зміст маркетингової стратегії є план побудови аудиторії, видавничої справи, підтримуючи і поширюючи часте і постійне утримання, яке просвічує, розважає або окрилює перетворити незнайомців в любителів і шанувальників в клієнтів.

Іншими словами, ви будуєте відносини і вирішуєте проблеми.

Якщо ви створите цінність і надасте своїм читачам інформацію, необхідну їм для вирішення будь-якої проблеми, з якою вони стикаються, ваш контент буде успішним. Якщо ви цього не зробите, все модні листи, заголовки і стратегії нічого не зроблять.

І ще краще: якщо ви зможете як донести до своєї аудиторії проблему, про яку вони не знали, так і запропонувати їм ідеальне рішення, ви створите клієнтів на все життя.

Навіть якщо є інші, більш кращі рішення, їм все одно - ви завжди будете авторитетом в їх умах, тому що спочатку ви їм допомогли.

Але перш ніж ви почнете качати контент, як машина, вам потрібно зробити три речі:

1. Визначте, хто ваш клієнт

Все починається з того, хто ваш клієнт.

Чого вони хочуть? З чим вони борються? На що вони схожі?

Ви повинні повністю зрозуміти, як думає ваш клієнт, перш ніж ви зможете почати. Ви повинні говорити їхньою мовою.

Ваш перший крок - провести дослідження, щоб створити уявну версію вашого ідеального клієнта.

Цей персонаж або аватар, як правило, повинні представляти, кого ви намагаєтеся охопити своїм контентом. Ви повинні приймати проактивні рішення щодо контенту на основі моделі, яку ви придумали тут.

2. З'ясуйте, яка інформація їм потрібна

Тепер вам потрібно встати на їх місце і пройти шлях свого клієнта.

Які кроки вони повинні зробити, щоб мати з вами справу? Що їм потрібно знати перед покупкою у вас і в якому порядку?

Це ваш план контенту - ваші перші фрагменти контенту. Створити контент, який звертається до кожного кроку шляху клієнта.

3. Виберіть, як це сказати

Це де ви трохи художній.

Вам необхідно визначити, як ви збираєтеся передавати їм цю інформацію.

Який формат ви будете використовувати? Відео? Або написане слово?

Які історії ви повинні розповісти? Який тон і голос будуть резонувати найбільше?

Чим краще ви знаєте свою аудиторію, тим легше буде це визначити.

В кінцевому рахунку, вам потрібно працювати з інтуїцією, а потім нещадно експериментувати і пристосовуватися.

Згодом ви відточите ідеальний обмін повідомленнями і досягнете успіху в своєму контент-маркетингу.

створення аудиторії

Ключем до створення аудиторії є написання корисного, релевантного контенту з певної теми. щоб побудувати відносини через ваш лист і контент. Щоб без сорому додати свій унікальний голос в світ.

Це саме те, що Брайан Кларк робив в перші дні, щоб побудувати Copyblogger.

Він поділився своїми знаннями, своїми ідеями, своєю подорожжю, так як воно стосувалося однієї конкретної ніші: онлайн-маркетингу та копірайтингу.

Його робота привернула читачів до цієї теми, і, оскільки зміст було хорошим, вони залишилися.

Вони підписалися, поділилися і створили спільноту людей зі спільними інтересами.

У той час як кількість існуючих блогів різко зросла, а світ онлайн виглядає інакше, ніж в 2006 році, основи залишаються тими ж.

Це приводить мене до критичної точки відносно вашого контенту.

Щоб створити аудиторію, потрібно її заробити.

Ваш контент повинен бути досить хорошим, щоб гарантувати найважливіші ресурси, які у кого є - їх час і увагу.

Якщо ви випускаєте середній контент, ваші читачі відчують його запах з відстані в одну милю і швидко втратять інтерес.

Можливо, ви чули, що у людей сьогодні рівень уваги нижче середнього, але я погодився з головним редактором Copyblogger Стефані Флексман, коли вона сказала:

«Я не думаю, що у нас обмежена кількість уваги; Я думаю, що наша терпимість до середнього обмежена ».

Це вдаряє цвях по голові. У нашій аудиторії більше немає часу для контенту нижче середнього або навіть просто середнього.

Отже, перший крок - створити якісний контент, гідний уваги. Але просто створити його і опублікувати його недостатньо.

Це не Поле Мрії, де все, що вам потрібно зробити, це побудувати його, і загальновідомі «вони» прийдуть стікаються.

Вам потрібно залучати трафік, і в сьогоднішньому середовищі контент-маркетингу у вас немає часу чекати, поки вас виявлять. Ви повинні дати поштовх свого контенту.

Для цього подивіться, де ваша аудиторія проводить час в Інтернеті, і почніть розміщувати там свій контент. (Пам'ятаєте всі ті дослідження, які ви провели про вашому ідеальному клієнті?)

Інший варіант - запустити платну рекламу. Перевага в тому, що ви можете розмістити свій контент безпосередньо перед цільовою аудиторією.

Але недоліком є ​​те, що це коштує грошей (очевидно), і це ще не гарантує, щоб створити вашу аудиторію.

Якщо ви розміщуєте свій контент перед кимось, це не означає, що йому це сподобається або ви захочете його прочитати.

Останній спосіб отримати трафік - це запозичувати чужу аудиторію, і під цим я хочу попросити людей, у яких вже є аудиторія, поділитися з ними вашим контентом.

Може бути, ви публікуєте гостьову запис в блозі на своєму сайті, або вони можуть поділитися чимось в соціальних мережах з приводу вашої статті.

У будь-якому випадку, використання вашої мережі - це фантастичний (і зазвичай безкоштовний) спосіб набути широкого поширення вашого контенту. Для деяких людей це все, що їм потрібно зробити.

Просто пам'ятайте: їхня аудиторія повинна виглядати як ваш ідеальний клієнт. Ви не хочете просто нікого.

Ви хочете своїх людей.

Тепер, коли ми поговорили про переваги контент-маркетингу, Про те, як створити стратегію і про те, як створити аудиторію в Інтернеті, давайте розглянемо різні форми контент-маркетингу.

письмове слово

Письмове слово - найпоширеніша і популярна форма контент-маркетингу.

Кількість письмового контенту в світі практично незмірно, але це не означає, що ви повинні ігнорувати його для інших, більш сучасних, химерних форм контенту.

Написання сьогодні більш актуально, ніж будь-коли раніше, тому давайте розглянемо, як воно працює як контент-маркетинг.

ведення блогу

Випробуваний і вірний спосіб використання листи в якості платформи контент-маркетингу - це ведення блогу.

У двох словах, ведення блогу - це те, де ви, як ідейний лідер або експерт по тематичним питань, пишете про відповідні темах для своєї аудиторії на регулярній основі. Блоги можуть приймати всілякі форми і форми, і немає двох однакових. Будь-хто може мати один.

Коли ви вимовляєте слово «ведення блогу», більшість людей думають про неправильно зрозумілий хіпстера, який ділиться своїми думками і почуттями з миром зі своєї спальні. Вони безумовно існують, але це не те, на чому ми фокусуємося тут.

Ми зосереджені на використанні блогу, щоб заробити аудиторію, налагодити відносини, Просувати і розвивати ваш контент.

Блог повинен жити на вашому сайті, зазвичай як піддомен або як інший розділ вашого сайту. З технічної точки зору створити блог неймовірно просто. більшість веб-платформи мають вбудовану функцію блогу, яку ви можете просто включити.

Типовий блог складається з трьох компонентів:

  • повідомлень
  • Теги
  • категорії

Пост є вашим справжнім письмовим текстом. Думайте про це як окремий епізод або одиниця змісту. Зазвичай є одна тема, яка досліджується по всій довжині поста.

Гаряча тема тут - довжина. Як довго повинен бути ваш пост? Чим довше, тим краще, вірно?

Не обов'язково. Все залежить від мети посади і того, чого ви намагаєтеся досягти.

Типове повідомлення в блозі - 500-1000 слів. Це те, що ви знайдете в своєму звичайному звичайному блозі. З цим, як говориться, є деякі очікування.

Наприклад, Сет Годін публікує дуже короткі повідомлення на 200-300 слів. Багато пости на тематичній платформі Medium мають довгу форму, що означає, що вони набагато довше, ніж ваш типовий пост в блозі, у багато разів більше 2000 слів.

Це дійсно залежить від вашого листа, де ваша тема і розуміння вашої аудиторії вступають в гру.

Наше загальне правило для контенту:

Створіть те, що ви хотіли б споживати.

Якщо ви ненавидите супер довгі пости в блозі, не пишіть їх! Якщо вам зовсім не подобається писати, вам, ймовірно, слід просто пропустити цей розділ і перейти до того, що вам дійсно подобається.

Ваш контент повинен бути вашим продовженням, тому почніть звертати увагу на контент, який вам подобається, і спробуйте з'ясувати, що вам подобається в ньому. Зворотний інженер це.

Це гарантує, що ви привернете однодумців до свого контенту, і ви створите правильну аудиторію для себе.

Говорячи про створення аудиторії, давайте поговоримо про одне з основних способів отримання трафіку на ваш блог: пошукова оптимізація (SEO).

SEO

Пошукова оптимізація - це процес налаштування вашого контенту, щоб він займав більш високе місце в результатах пошуку.

Я не кажу про обман системи тут. Раніше це працювало в ті часи, але в міру того, як пошукові системи удосконалювалися, подібні види «чорного капелюха» практично зникли.

Тепер робота з пошуковою системою працює набагато краще, і для цього вам потрібно спочатку зрозуміти, як працюють пошукові системи і які їхні мотиви.

Мета пошукової системи - надати вам найбільш релевантну інформацію для будь-якої пропозиції, питання або запиту, які ви вводите.

Чим більше вони успішно це роблять, тим більша ймовірність того, що ви будете використовувати їх платформу, а значить, вони зможуть показувати вам більше реклами. Ось як вони заробляють гроші (до речі, так працює практично будь-яка безкоштовна платформа в Інтернеті).

Отже, як вони дізнаються, що актуально чи ні?

Каталогізуючи кожну існуючу веб-Сторінка (також відому як індексація).

Час від часу робот пошукової системи буде «сканувати» ваш сайт, переглядаючи кожну сторінку, кожне зображення, кожне слово і посилання, щоб з'ясувати, де ви знаходитесь в онлайн-світі. Аналізуючи контент на вашому сайті, пошукові системи класифікують вас і зберігають вашу інформацію для подальшого використання.

Ось чому ви часто бачите мільйони результатів при пошуку в Google. Вони буквально показують вам кожну існуючу веб-Сторінка, в якій згадується те, що ви надрукували.

Очевидно, що ніхто не переглядає їх всі. Більшість людей навіть не проходять повз першої сторінки, де виникає питання: «Як ви потрапляєте на першу сторінку?»

Переконавшись, що Google точно знає, про що ваш блог. Є кілька способів зробити це.

По-перше, переконайтеся, що ваш блог зосереджений на одній центральній темі. Чим більше сфокусований ваш контент, тим більше ймовірно, що пошукова система відобразить вашу сторінку.

Потім спробуйте подумати про те, що хтось, кому потрібна інформація, якої ви ділитеся, може ввести в пошукову систему.

Наприклад, якщо ви пишете статтю про радах по виходу на пенсію для людей старше 30 років, хтось може шукати «як заощадити на пенсії в мої 30 років» або навіть просто «рада з виходу на пенсію».

Після мозкового штурму кількох фраз виберіть ту, на якій хочете зосередитися.

Ви хочете використовувати саме цю фразу в своїй статті.

Я не кажу про згадці цього в кожному параграфі, але це повинно бути головним претендентом на ваш титул і як частина вашого вступного абзацу.

В кінцевому рахунку, ваша мета полягає в тому, щоб бути максимально корисною та актуальною для однієї конкретної теми.

У міру того, як люди знаходять вашу статтю і беруть участь в ній, ви купуєте репутацію в пошукових системах за її актуальність, і ви будете винагороджені більш високим рейтингом, що призведе до збільшення трафіку, що призведе до кращої репутації, що призведе до більш високий рейтинг і так далі.

Це ефект маховика, який може залучити сотні тисяч відвідувачів на ваш сайт і ефективно побудувати свій бізнес самостійно.

Тепер давайте поговоримо про мистецтво залучення ваших читачів письмовим словом. Я говорю про копірайтингу.

Копірайтинг

Ви коли-небудь читали одну з цих довгих рекламних оголошень на Facebook? Або дивилися веселий рекламний ролик, наприклад, для Косий горщик або Долар гоління клуб ?

В обох випадках ці рекламні оголошення використовували копірайтинг, щоб привернути вашу увагу і утримувати його протягом всієї реклами.

Копірайтинг - це мистецтво використання письмового слова для залучення, примусу і переконання. Всякий раз, коли ви стикаєтеся з письмовим словом в будь-якій формі реклами, ви займаєтеся копірайтінгом.

Але яке це має відношення до вас і вашого контент-маркетингу?

Зрештою, ви просто пишете блог. Вам не потрібно нічого знати про написання гарної копії, чи не так?

Неправильно.

Стати досвідченим копірайтером - один з найшвидших і ефективних способів поліпшити результати вашого контент-маркетингу. Це різниця між читачем, якому нададуть або відчайдушно ділиться вашим контентом з усіма, кого він знає.

У цьому пості я не зможу розповісти про все, що вам потрібно знати про копірайтингу. Це просто занадто широкий і глибокий питання.

Проте, я можу поділитися деякими важливими елементами гарної копії, які ви можете використовувати, щоб відразу почати покращувати свій контент.

Одержимість над вашими заголовками

Хороші копірайтери знають, що заголовки важливі.

Великі письменники одержимі своїми заголовками.

Це одна річ, яка визначає, чи буде прочитаний ваш контент. У вас може бути самий неймовірний контент в світі, але якщо ваш заголовок нудний або слабкий, це не матиме значення.

Хороший заголовок ясний, конкретний і інтригуючий. Він повинен як сказати читачеві, чого очікувати, так і дражнити його тим, що всередині.

Ваш заголовок також повинен відповідати вашому читачеві, тобто залучати вашу цільову аудиторію. Якщо це занадто розпливчасто, читач почне читати - думаючи, що стаття відноситься до них, - тільки щоб виявити, що це не має до них ніякого відносини. Вони будуть відчувати себе обдуреними.

Це дуже важливо. Ви не просто намагаєтеся змусити всіх і кожного клікнути, щоб прочитати вашу статтю. Це стає безглуздим. Ви хочете, щоб правильна людина читав вашу статтю, хтось, кого ви знаєте, отримає цінність від неї.

Так що витратьте зайві хвилини, години і навіть дні, щоб отримати правильний заголовок.

Напишіть кому-небудь конкретне

Копірайтинг - це розуміння емоційного і психологічного стану читача. Ви повинні бути в змозі проникнути в їхні голови і приєднатися до розмови.

Один із способів зробити це - написати комусь дуже конкретне. Це може бути аватар вашого ідеального клієнта, якого ви створили, або це може бути реальна людина, який відповідає вимогам вашої цільової аудиторії.

Читайте також:  публікація відеоконтенту

У будь-якому випадку, уявіть собі цю людину, коли ви пишете. З чим вони борються? Які є переживання? Як би ви з ними поговорили, якби разом сиділи на дивані в кав'ярні?

Як тільки ви це з'ясуєте, напишіть їм. Ігноруйте всі ваші правила професіоналізму і граматики. Просто пиши, як ніби ти з ними в кав'ярні, або як ніби пишеш їм лист.

В обов'язковому порядку ваш лист стане більш особистим, і ви створите більш міцні зв'язки зі своїми читачами. Вони будуть відчувати, що ви говорите прямо з ними, тому що ви в деякій мірі. Саме такі листи ваша аудиторія буде читати, ділитися і купувати.

Будь простішим

Одним з головних гріхів копірайтингу є занадто велика складність, яка робить ваше повідомлення заплутаним.

Гарна копія - це все, що потрібно, щоб ваш читач міг легко і швидко зрозуміти, про що ви говорите. Це означає не використовувати складні слова, інсайдерську мова, технічний жаргон і довгі, ідеально структуровані пропозиції.

Це як смертний вирок для вашої копії.

Замість цього розбийте свої пропозиції. Просто викладіть свою точку зору. Знайдіть найпростіший і простий спосіб сказати те, що ви намагаєтеся сказати. В іншому випадку вашому читачеві доведеться ретельно працювати, щоб розібратися в тому, що ви пишете, і заплутатися.

В результаті вони нічого не роблять. Вони не читають, вони не діляться, вони не купують, нічого.

Це не те, що ви хочете. Так що тримайте ваш лист простим і точним.

резюмувати

Створення контенту не так просто. Створити контент, який дійсно заслуговує на увагу, ще складніше.

Але нагорода того варто. Ви створите лояльну аудиторію читачів, які резонують з вами, вашим брендом і вашими цінностями. Ви заслужите їх увагу та довіру, Які є найважливішими передумовами для створення неймовірного онлайн-бізнесу.

Далі, давайте подивимося на електронну пошту, яка є основою перетворення цих лояльних читачів в клієнтів.

Ел. адреса

Електронна пошта може здатися старою школою, але вона як і раніше залишається однією з найбільш ефективних і потужних форм маркетингу.

Це прямий зв'язок з вашою аудиторією. Коли вони дають вам свою контактну інформацію, існує певний рівень довіри, який не можна применшити.

Давайте розглянемо ключові способи ефективного використання електронної пошти в вашої стратегії контент-маркетингу .

побудова списку

Вся ваша стратегія контент-маркетингу повинна полягати в створенні вашого списку. Період.

Це може звучати як сміливе твердження (і воно є), але це також правда.

Коли хтось виявить ваш контент, він залишиться на вашому сайті, щоб прочитати його, можливо, трохи покопатися, а потім піти. У рідкісних випадках вони можуть навіть купити у вас під час першого візиту.

Проблема в тому, що у вас немає можливості зв'язатися з ними. Ви розраховуєте на те, що вони будуть пам'ятати ваш контент і повертатися на регулярній основі, щоб у вас було більше можливостей для просування вашого продукту або щоб вони ділилися вашим контентом.

Однак, якщо у вас є їх адресу електронної пошти, Ви можете зв'язатися з ними. Ви можете відправити їм свій новий контент або просувати свої продукти в будь-який час (в межах розумного). Ваша аудиторія стає реальною, відчутною річчю, яку ви можете побачити і поговорити безпосередньо.

По правді кажучи, кількість людей, які читають і діляться вашим контентом, просто не має значення, якщо ваш прибуток не зміниться.

Ваша мета повинна полягати в досягненні реальних результатів бізнесу з вашим контентом, а не просто отримати купу читачів і передплатників. Це не оплачує рахунки.

Отже, що ви хочете зробити, це знайти спосіб отримати їх адресу електронної пошти, Перш ніж вони підуть. Це ваша мета номер один.

Є кілька способів зробити це, але найефективніший - запропонувати щось цінне в обмін на їх адресу електронної пошти .

Подумай про свою темі. Якщо хтось читає вашу статтю або блог, з чим він бореться? Яку проблему вони мають справу, яку ви могли б допомогти вирішити?

Використовуйте це, щоб створити частина контенту, яку ви можете запропонувати безкоштовно.

Деякі ідеї:

  • Контрольний список PDF
  • Міні-курс
  • Безкоштовне відео або урок з курсу
  • Безкоштовний зразок
  • Безкоштовний дзвінок або консультація
  • Безкоштовна цитата

Список нескінченний. Це дійсно обмежена тільки вашою уявою.

Головне - переконатися, що це актуально і бажано для вашої аудиторії, і єдиний спосіб дійсно зробити це - протестувати кілька різних речей з плином часу і подивитися, що дає найкращі результати.

Ви можете подумати: «Що станеться після того, як вони включаться?»

Для цього нам потрібно поговорити про автоматизацію.

автоматизація

Автоматизація є одним з найбільш економічних і потужних інструментів, які ви можете використовувати при правильному використанні.

Концепція проста: ви визначаєте серію кроків, які повинні відбутися в послідовності після того, як дія відбувається, наприклад, вибір вашої дивовижної безкоштовної частини контенту або покупка продукту.

Це можуть бути такі речі, як додавання тега, відправка електронного листа або очікування протягом певного періоду часу, хоча в залежності від використовуваної платформи параметри можуть стати набагато більш складними.

Це схоже на нескінченну кількість продавців, Що працюють цілодобово, щоб продати ваш продукт, або віртуальну версію себе, вітає кожного, хто заходить в ваш магазин.

Популярний спосіб використання автоматизації в вашому бізнесі - це послідовність дій.

Коли хтось підписується на ваш список розсилки через безкоштовну передплату або навіть через кнопку «приєднатися до розсилки» (яку ми не рекомендуємо), швидше за все, він мало що знає про вас. Вони нові для вас і вашого світу.

Послідовність виховання - це ваша можливість поділитися своєю історією. Побудувати з ними відносини і дати їм зрозуміти, про що ви (і як ви можете їм допомогти). Ви наздоганяєте їх на швидкості.

Тільки ця послідовність електронної пошти може змінити ваш бізнес.

Замість групи людей у ​​вашому списку - все на різних етапах знання про вас і ваш бізнес, вони всі отримують однакове уявлення і отримують однакову основу з самого початку. Всі знаходяться на рівному ігровому полі.

Це робить їх більш захопленими вами як брендом, З більшою ймовірністю відкриє ваші електронні листи в майбутньому і, в кінцевому рахунку, з більшою ймовірністю стане постійним клієнтом.

Звучить приголомшливо, вірно?

Єдиний улов в тому, що вам потрібно програмне забезпечення для електронної пошти, Щоб це відбулося. Більшість опцій або занадто складні і важкі у використанні, або занадто прості і обмежують ваші можливості.

Інформаційні бюлетені

Поштові розсилки дуже схожі на газети або журнальні публікації.

Регулярно, зазвичай щотижня або місяць, ви відправляєте своїм читачам електронного листа з оновленнями, новинами, новим контентом або цікавою інформацією, якою ви хочете поділитися зі своїми читачами.

Ви можете робити все, що ви хочете з вашої розсилкою. Якщо ви пишете новий блог щотижня, ваша новинна розсилка може просто допомогти вашим передплатникам дізнатися про новий контенті.

Це може бути короткий лист з деякою підтримкою або надихаюча цитата.

Можливості безмежні.

Якщо ви хочете створити аудиторію, то мати новинну розсилку дуже важливо.

Щоб підтримувати будь-які відносини, Вам потрібно регулярне спілкування.

Саме в цьому полягає ваша новинна розсилка - підтримувати і покращувати ваші відносини зі своєю аудиторією з плином часу.

Як ти це робиш? Продовжуючи надавати цінність.

Ваші передплатники тут не тільки для розваги. Це може зіграти невелику роль в цьому, але в цілому вони приділяють вам увагу, тому що вони отримують від вас якусь вигоду, якусь цінність.

Будь то поради, поради, регулярний контент або просто сміх, вам потрібно постійно передавати це їм, або їм буде нудно і вони підуть.

Найгірше, що ви можете зробити, це витрачати їх час, Так що не йдіть на півдорозі. Прикладіть додаткові зусилля, щоб зробити вашу розсилку чудовою.

резюмувати

Електронна пошта повинна відігравати важливу роль у вашій стратегії контент-маркетингу. Я б сказав, що створення вашого списку розсилки має бути основною метою вашого контент-маркетингу.

Всі дороги ведуть до електронної пошти або щось в цьому роді.

Створюючи свій список, налаштовуючи автоматизацію для підтримки своїх передплатників 24/7 і зміцнюючи довіру за допомогою регулярних інформаційних бюлетенів, ви побачите, що результати вашого контент-маркетингу значно покращаться. Ви зможете зв'язати реальні бізнес-результати з вашими зусиллями по контент-маркетингу.

Подкастинг

Подкастинг - це аудіо світ контент-маркетингу. Існує більш 1 000 000 подкастів, що охоплюють різні теми: від інвестицій в акції до виховання дітей, від гарячих крил у час інтерв'ю з відомими людьми.

Незважаючи на те, що це звучить як багато шоу, це все ще відносно невеликий ринок в порівнянні з іншими існуючими платформами контенту. (Для довідки, існує більше 500 мільйонів блогів. Це в 500 разів більше блогів, ніж подкастів.)

Але ключова відмінність тут в тому, що хтось може слухати подкаст, роблячи практично всі, в той час як відео або письмовий контент вимагають, щоб він дивився його. Скрізь, де хтось міг слухати музику, він міг слухати подкаст.

І в той час як багато подкасти є чисто розважальними, для більшості людей привабливим є те, що вони можуть вчитися і вдосконалюватися, добираючись до роботи або працюючи у дворі.

Створення гарного подкасту вимагає думки, зусиль і послідовності. Це нелегко (велика частина контент-маркетингу - немає), але добре підготовлений подкаст може стати вашим головним бізнес-активом.

Це також один з кращих способів розвитку відносин з вашою аудиторією. Якщо ви думаєте про це, вони в основному просто слухають ваші розмови, ваш голос, Годинами і годинами.

Тому, якщо ваш бізнес виграє від встановлення міцних відносин і навіть близькості з вашою аудиторією, ви повинні серйозно поглянути на подкастинг.

Давайте подивимося на ключові речі, які вам потрібно знати про запуск подкасту.

Знайти свою виставкову передумову

Подкаст живе або вмирає від обіцянки шоу, а під передумовою я маю на увазі тему. Крюк. Велика ідея, що ваше шоу зосереджено на.

Це важливо. Ви хочете, щоб ваші слухачі налаштовувалися тиждень за тижнем, а це значить, що їх потрібно продавати в усьому шоу, а не тільки в декількох епізодах.

Подумайте про телешоу. Вони не хочуть, щоб ви дивилися тільки один епізод; вони хочуть, щоб ви налаштувалися на весь сезон.

Нічні ток-шоу можуть просувати певний епізод більше, ніж інші, але вони як і раніше хочуть, щоб ви поверталися, щоб подивитися, як знаменитості розповідають історії і грають в ігри з дурним господарем.

Як тільки ви потрапляєте на шоу, ви продовжуєте налаштовуватися. Вам байдуже, про що буде наступний епізод, тому що ви зачепили шоу. Це неймовірно потужно, і саме тому все більше і більше підприємств починають подкасти.

Отже, що робить хорошу передумову? Є два ключових інгредієнта:

  • Особливість вашого шоу
  • Як ви плануєте унікально підходити до цієї теми

Знову ж, подумайте про телешоу. У популярному шоу MythBusters веселий і ексцентричний дует використовує науку і голлівудські спецефекти, щоб з'ясувати, можливі або смішні міські міфи.

Тут тема наука. Вони показують і викладають науковий метод.

Унікальність в тому, що для цього вони використовують спеціальні ефекти і міські міфи. Це божевільний, веселий і абсолютно унікальний спосіб навчити основам науки і фізики.

Зробивши це, вони створили передумову, настільки сильну, що їх фанатська база буквально не дбала про те, що буде в наступному епізоді. Незнання було насправді частиною веселощів. Яку божевільну річ вони збираються робити далі?

Це те, що ви хочете зробити для свого подкасту.

Можливо, у вас вже є ідея по темі вашого подкасту, тому запишіть її, а потім витратьте деякий час на роздуми про свій унікальний підхід.

Який твій унікальний дубль? Що відрізняє вашу думку від інших? Що ви принесете до столу, якого немає на ринку?

Після того, як ви трохи подумали, спробуйте заповнити цю пропозицію:

На [Назва подкасту] я кажу про [Темами] з допомогою [Унікального підходу] . Я роблю це за допомогою [Специфіка того, наскільки ваш формат або контент унікальний] .

Прибити ваше приміщення - це перший крок до хорошого подкасту. Підключаючи слухачів, ви не тільки створюєте зацікавлених і лояльних передплатників, а й дозволяєте їм легко розповідати про своє шоу зі своїми друзями і мережами.

Ваш подкаст почне поширюватися сам по собі.

Починаючи свій подкаст

Тепер, коли ви з'ясували свою передумову, прийшло час фактично почати свій подкаст.

Для цього вам потрібно кілька речей:

  • Гарне аудіо обладнання
  • Програмне забезпечення для запису
  • Подкастинг хостинг програмного забезпечення

Для аудіо обладнання вам не потрібно розоритися, щоб отримати професійну, студійне обладнання. Ми живемо у час, Коли ви можете звучати дуже професійно, не витрачаючи багато.

Перш за все, вам потрібен мікрофон.

Є два види: USB і XLR

Мікрофон USB підключається прямо до вашого комп'ютера без будь-яких додаткових витрат. Це найшвидший і найдешевший спосіб отримати відмінну якість звуку для вашого подкасту.

Мікрофон XLR вимагає інтерфейсу для підключення до комп'ютера. Ці мікрофони, як правило, трохи дорожче, але якість звуку набагато краще.

Ціни можуть варіюватися від 30 до тисяч доларів в залежності від того, як далеко ви хочете піти. Однак, один з найпопулярніших мікрофонів, які використовуються в мовленні, Shure SM7B, коштує 400 доларів.

За кілька сотень доларів ви можете бути на тому ж рівні якості звуку, що і професіонали, з сотнями епізодів під своїми поясами і мільйонами завантажень.

Але якщо зараз це занадто багато, Пет Флінн, провідний подкастів Smart Passive Income і Ask Pat, рекомендує мікрофон за 60 доларів, який, за його словами, не поступається його мікрофону за 400 доларів. Таким чином, ви можете отримати звук професійного рівня менш ніж за 100 доларів.

ГBuzzsprout - одна з найбільших і найкращих доступних платформ для подкастингу. Вони неймовірно легко завантажують і управляють вашим подкастом, навіть якщо ви абсолютно новачок. Ми використовуємо його і рекомендуємо в Copyblogger. Спробуйте це тут .

Як тільки ви все розібралися, створіть розклад контенту. вирішувати:

  • Коли ви хочете записати свої епізоди
  • З ким ви хочете взяти інтерв'ю (якщо ви не плануєте брати інтерв'ю у кого-небудь. Це теж добре.)
  • Як часто ви хочете випустити епізоди

Це, безумовно, найважливіша річ, яку ви можете зробити, щоб домогтися успіху з вашим подкастом. Основна відмінність між успішними впорядкування файлів і тими, які більше не існують (або ніколи не запускалися), полягає в послідовності. Перш за все, послідовність - то, що зробить або зламає Ваш подкаст.

Не просто покладатися на натхнення. Складіть план і дотримуйтеся його, незалежно від того, що ви відчуваєте або що зупиняє вас. Роблячи це, ви будете значно випереджати 90% інших подкастер.

Перетворення ваших слухачів

Як я вже згадував раніше, мета вашого контент-маркетингу - не отримувати більше відвідувань, лайків, публікацій, завантажень або показів. Це метрики марнославства. Вони насправді нічого не значать.

Ваш контент повинен бути прив'язаний безпосередньо до бізнес-результату, і він не відрізняється від вашого подкасту.

Не зрозумійте мене неправильно, зібрати аудиторію лояльних слухачів, які люблять ваш контент, непросто, і це слід зазначити. Але це саме по собі не буде рухати голкою в вашому бізнесі.

Вам потрібно конвертувати їх в передплатників або покупців.

І найкращий спосіб зробити це - просто запитати їх.

Так багато подкастер не згадують свої продукти або послуги. У них немає заклику до дії для своїх слухачів.

Це помилка

Мало того, що ваша передумова безпосередньо пов'язана з вашими основними продуктами або послугами, ви також повинні розповідати про них в кожному опублікованому вами епізоді.

побудова StoryBrand подкасту є прекрасним прикладом цього. У них немає спонсорів або реклами в їх подкастах взагалі. Замість цього вони прив'язують кожен епізод до своєї пропозиції. Кожен епізод стає вічнозеленої рекламою їх продукції.

Якщо це здається занадто складним, розгляньте можливість просування безкоштовного ресурсу. Створюючи цільову сторінку з формою підписки, Ви почнете перетворювати своїх слухачів в передплатників, яким ви можете відправляти електронні листи безпосередньо. За всіма причин, які я згадав в розділі електронної пошти вище, це дуже, дуже хороша річ.

резюмувати

Щоб створити успішний подкаст в якості платформи контент-маркетингу:

  • Визначте вашу виставкову передумову
  • Отримати мікрофон і програмне забезпечення для хостингу
  • Створити і дотримуватися графіка контенту
  • Конвертуйте своїх слухачів в передплатників або покупців

Подкастинг - це один з кращих способів залучення нових клієнтів, створення аудиторії і розвитку відносин з вашою аудиторією.

У нашому поточному маркетингу і бізнес-середовищі клієнти прагнуть до реальних зв'язків з брендами. Подкастинг - це потужний спосіб домогтися цього.

Відео маркетинг

Відеомаркетінга існує з моменту появи першого телебачення. Якщо картинка варто тисячі слів, відео коштує тисячі картинок.

Відео дозволяє розповісти історію швидше, ніж будь-який інший носій. В одну мить, з правильними персонажами, настройками і настроєм, ви можете змусити когось відчути те, що ви хочете, щоб він відчував.

Читайте також:  Як збільшити конверсію за допомогою відеомаркетінга

Ось чому кіно тільки в Америці коштує 50 мільярдів доларів. Це також найближча до вас реальний контакт з ким-небудь. Хоча подкастинг - це неймовірний спосіб збільшити близькість з вашою аудиторією, ніщо не робить його краще, ніж відео.

Тільки на YouTube люди дивляться понад мільярд годин відео щодня. Величезний розмір і міць цієї платформи незаперечні.

Отже, як ви використовуєте відео для ефективного маркетингу вашого бізнесу?

веде відеоблог

Одним з основних способів є ведення блогу. У разі, якщо ви не можете сказати, влоггінг походить від слова «ведення блогу». Це та ж ідея, за винятком того, що замість слів ви використовуєте відео.

Vloggers, як правило, направляють камеру на себе, або на свій комп'ютер, на штатив, або просто притримуючи її в стилі Селфі, і обговорюють різні теми, пов'язані з їх галузі.

Для особистих брендів це неймовірний спосіб налагодити відносини з вашою аудиторією через Інтернет. Ваші глядачі отримують вигоду, спостерігаючи за вами, слухаючи вас, слухаючи вигин вашого голос і відчуваючи вашу особистість.

Найчастіше люди хочуть купувати у компаній, які вони знають, яким люблять і яким довіряють. Вони хочуть відчути цей зв'язок з вами. Вони хочуть зв'язку між людьми.

З відео це можливо в масовому масштабі.

Коли ви ведете блог, застосовуються ті ж принципи ведення блогів, про які я говорив.

Виберіть тему, про яку хочете поговорити - зазвичай це тема, яку ви добре знаєте, і вона повинна мати пряме відношення до основного продукту або послуги, яку ви пропонуєте.

Потім почніть робити контент. Деякі люди - машини з природним вмістом. Ідеї ​​і теми, про які вони можуть говорити протягом декількох днів, просто випливають з них.

Інші повинні планувати більш ретельно і проводити дослідження, щоб знайти свої ідеї контенту.

Незалежно від того, що ви є, ви повинні пам'ятати ці дві речі:

  1. Ви тут, щоб служити своїй аудиторії.
  2. Якщо ви не знаєте, про що говорити, запитаєте свою аудиторію.

Це брудний секрет всього контент-маркетингу. Запитайте свою аудиторію, чого вони хочуть, і потім дайте їм це.

Цей зворотний зв'язок може виходити від коментарів до ваших відео, відповідей на вашу розсилку або просто розмов з вашими клієнтами або існуючими клієнтами. Незалежно від того, як вони розмовляють з вами, це ваша золота жила ідей і тем для обговорення.

Почніть з того, про що ви говорите знову і знову, і будуєте звідти.

Нарешті, створіть контент, який ви хотіли б привернути до себе. Якщо ви ненавидите відео в стилі Селфі, де людина постійно розповідає про своє повсякденне життя, не створюйте такого роду контент.

Ви залучите людей, які думають так само, як ви, і цінують той же, що і ви. Це нескінченно цінніше, ніж в 10 разів більше людей, які лише злегка зацікавлені.

За словами Симона Сінеко: «Люди не купують те, що ви робите, вони купують, чому ви це робите».

Ділячись своїми поглядами, думками і думками з тем, пов'язаних з вашою галуззю, ви залучаєте людей, які вірять в те, у що ви вірите. Вони стануть вашими найсильнішими клієнтами і найактивнішими прихильниками.

Відео з дошки

Інший популярний формат відео - відео на дошці. Відео на дошці все ще можуть охоплювати широкий спектр тем, але ключова відмінність полягає в тому, що вони анімовані або накидані.

Це в основному те ж саме, що і звичайні відео, за винятком пейзажу і людей несправжніх.

Відео з дошки надзвичайно корисно з кількох причин:

  1. Вам не потрібно бути хорошим на камеру.
  2. Вам не потрібно модне відео обладнання.
  3. Ви можете віддати на аутсорсинг всю річ, якщо хочете.

Це простий спосіб почати виробництво відеоконтенту відразу, навіть якщо у вас обмежений бюджет. Необхідні накладні витрати низькі, і якщо ви зайнята власник малого бізнесу, це повинно бути музикою для ваших вух.

Ваш перший крок - створити сценарій для відео. Якщо ви записуєте це самі, ви можете імпровізувати, що роблять багато людей. Але якщо ви відправляєте його на озвучку для їх запису, вам потрібно буде надати їм сценарій і конкретні інструкції про те, як ви хочете, щоб вони зустрілися.

Ці художники зазвичай стягують плату в залежності від кількості слів, тому чим коротше відео, тим менше воно буде вам коштувати. При цьому ви можете знайти відмінних озвучують артистів з конкурентоспроможними ставками на таких платформах, як Upwork або Вільний художник, Так що не бійтеся робити довший відео.

Те ж саме стосується анімації і редагування відео. Якщо у вас немає навичок, щоб зробити це самостійно або самостійно, ви можете легко знайти фрілансера, який допоможе вам на тих же платформах.

Відео з дошки оголошень мають низький бар'єр для входу і є відмінним способом почати роботу з відеомаркетінга.

Відгуки про товар

Це може вас здивувати, але огляди продуктів є одним з найбільш поширених типів відеоконтенту.

Фізичні продукти, програмне забезпечення, програми, ви називаєте це. Якщо він існує, люди хочуть побачити його огляд, щоб відчувати впевненість у своєму рішенні про покупку.

Це розумно з двох причин:

  • Вам не потрібно мати свою власну аудиторію.
  • Ви негайно стверджуєте себе як авторитет.

Ви просто підключаєтеся до існуючого ринку, на якому вже багато трафіку. Вам не потрібно винаходити велосипед.

Знайдіть продукт, пов'язаний з вашою галуззю, створіть його зоряний огляд, опублікуйте його на YouTube, і ви майже гарантовано почнете отримувати трафік.

Проте, щоб отримати максимальну користь від оглядів продуктів, вам необхідно пам'ятати кілька важливих речей.

1. Виберіть продукт, який дуже важливий для вашого продукту або послуги

Ви хочете залучити людей, які, ймовірно, будуть добре підходити для вашого бізнесу.

Якщо ви надаєте послуги з догляду за газоном і публікуєте огляд дивного плунжера в туалеті, ви, ймовірно, отримаєте багато людей, які дивляться це відео, яке абсолютно не потребує ваших послугах.

Це знову зводиться до марнославним метрик (результатам пошуку, передплатникам і т. Д.) У порівнянні з реальними бізнес-результатами. Це не просто отримання переглядів. Йдеться про залучення потрібних людей для перегляду потрібного відео.

2. Зробити відмінне відео

Як і весь інший контент, про який ми говорили, варто зробити відео відмінної якості.

Якщо ви витратите кілька додаткових годин на те, щоб придумати вступ або переписати сценарій, щоб він став сильніше і зрозуміліше, це може означати різницю між тим, хто захоплюється і отримує цінність, або стає нудно і відразу ж іде.

Пам'ятайте, вам потрібно заслужити їхню увагу. Середній не скорочує це.

Це не означає, що вам потрібно витратити $ 10 000 на професійне виробництво кожного відео. Немає за що.

Але зміст повинен бути відмінним. Рада, що ви даєте, інформація, якою ви ділитеся, повинна бути добре спланована і добре виконана.

3. Дайте вашої аудиторії заклик до дії

Ви не хочете, щоб хтось дивився ваше відео, був дуже вражений, а потім пішов, тому що ви не дали їм нікуди йти.

Замість цього запропонуйте безкоштовне завантаження або просувайте свій продукт зі свого відео. Дайте їм наступний крок в їх подорожі з вами.

для відеоконтенту я рекомендую пропонувати безкоштовне завантаження. На даний момент йти прямо до продажу, як правило, занадто важко. Вони нічого не знають про вас. Вони тільки що зустріли тебе!

Запропонуйте їм безкоштовний контент, щоб ви могли отримати їх адресу електронної пошти і продовжити будувати відносини.

резюмувати

Не бійтеся потрапити в відео маркетинг. Це не так складно, як ви думаєте.

І це відмінний спосіб створити фактор довіри, який допомагає людям відчувати себе комфортно, працюючи з вами.

Ви можете використовувати відео, наприклад, відеоблог, відео на дошці або огляди продуктів, але є маса можливостей проявити творчий підхід і створити привабливий контент, який привертає і утримує увагу вашої цільової аудиторії.

Не забудьте вказати їм і інший контент, особливо ваш сайт, де вони можуть підписатися на ваш список розсилки, щоб отримувати від вас більш актуальні оновлення.

Контент-маркетинг в соціальних мережах

Любіть це або ненавидите це, соціальні медіа тут, щоб залишитися.

Середній американець витрачає більше двох годин в день в соціальних мережах. Широке використання і низький бар'єр для входу роблять його ідеальним кандидатом для початку ваших зусиль по контент-маркетингу .

Щоб ефективно використовувати соціальні мережі, потрібно пам'ятати три речі:

  • Shareability
  • консистенція
  • зобов'язання

Shareability

Головне, що потрібно знати про соціальні мережі, це те, що це платформа для обміну. Люди зацікавлені в тому, щоб ділитися цікавим, смішним або продуманим контентом, щоб вони більше залучали своїх друзів.

Тому, коли ви створюєте контент для публікації в соціальних мережах, ви хочете зробити його доступним для спільного використання.

Що робить розділяється контент?

Для початку вам потрібен дивовижний заголовок. Само собою зрозуміло.

Вам також потрібні чисті, зручні візуальні ефекти. Це означає, що немає захаращених зображень, де ви не можете бачити, що відбувається, або читати текст.

Зробіть свій контент великим, яскравим і сміливим.

Нарешті, це повинно бути цікаво. Коли ви зосереджуєтесь на соціальних мережах, вам потрібно викликати емоції, Інакше контент просто не буде переданий.

Щастя, гніву, подиву, веселощів. Якщо ваш контент викликає одну з цих великих емоцій, наша людська природа змушує нас ділитися цим. Використовуйте це в ваших інтересах.

консистенція

Якщо ви не помітили, важлива узгодженість незалежно від того, яку платформу контент-маркетингу ви виберете. Це просто йде з територією.

Соціальні мережі нічим не відрізняються.

Ви хочете навчити свою аудиторію того, чого очікувати від вас.

Це означає, що публікація в звичайне час з контентом, який має для вас несуперечливий і певний стиль, Дозволяє їм відразу ж розпізнавати його в своїй стрічці.

Це має велике значення в створенні бренду і спільноти, яка покращує ваше участь.

зобов'язання

Соціальні медіа це все про залучення.

На іншому кінці лінії є реальні люди, які переглядають ваш контент, люблять його, коментують його і діляться з друзями.

Це неймовірно потужний спосіб напряму зв'язатися зі своєю аудиторією і створити плем'я. Група людей, які вірять в один і той же і об'єднуються навколо спільної мети.

Через соціальні мережі ви можете створити це. Але це починається зі створення контенту, з яким ваш ідеальний клієнт хоче взаємодіяти, а потім з відповіддю на кожен коментар, який ви отримуєте.

Роблячи це, ви створюєте згуртоване співтовариство, яке відчуває себе пов'язаним з вами і вашим брендом.

Оптимізація конверсії (CRO)

Оптимізація коефіцієнта конверсії - це практика систематичного поліпшення коефіцієнта конверсії веб-сторінки.

Для онлайн-бізнесу ваш коефіцієнт конверсії є одним з найважливіших показників. Це кількість людей, які підписалися або купили, поділене на кількість людей, які відвідали сторінку.

Одна з найбільших пасток, з якою можна зіткнутися при онлайн-маркетингу, - занадто багато уваги приділяється збільшенню трафіку.

Легко думати, що з великим трафіком ваші проблеми будуть вирішені. Він починає цю божевільну погоню, щоб отримати більше трафіку за всяку ціну, що може коштувати великих грошей, і в кінцевому підсумку забирає більше часу і енергії, ніж коштує.

Я не кажу, що ви не повинні фокусуватися на збільшенні трафіку, але це не повинно бути єдиним або навіть найважливішим, на чому потрібно зосередитися.

Сторінка з низьким коефіцієнтом конверсії - витік. Ви повинні виправити витік, перш ніж намагатися заповнити її великою кількістю води.

Ось приклад:

Припустимо, 100 000 чоловік відвідують вашу сторінку з коефіцієнтом конверсії 1%.

Це означає, що 1000 чоловік реєструються або купують.

Тим часом, ваш друг відвідує тільки 50 000 сторінок, але у нього коефіцієнт конверсії 3%.

Це означає, що 1500 чоловік звертаються на цій сторінці.

Що б ви хотіли? Відповідь досить очевидний. При трохи кращому коефіцієнті конверсії ваш друг отримує більше конверсій тільки з половиною трафіку.

Тому, перш ніж гарячково залучати трафік на свою сторінку, оптимізуйте те, що у вас вже є, щоб ваші зусилля по трафіку були експоненціально більш успішними.

Ось кілька простих речей, на які варто звернути увагу, щоб підвищити коефіцієнт конверсії.

1. Додайте форми реєстрації електронною поштою

Один з найпростіших способів підвищити коефіцієнт конверсії вашої сторінки - додати до неї форму реєстрації електронною поштою незалежно від того, який контент знаходиться на сторінці.

Якщо це повідомлення у блозі, пропозиція відповідного керівництва або курсу в якості підписки по електронній пошті не тільки значно підвищить коефіцієнт конверсії, а й фактично допоможе обслуговувати вашу аудиторію. Ви надаєте їм можливість отримати ще більшу цінність і поглибити їх відносини з вами.

На сторінках продажів ваших товарів іноді ваші відвідувачі не зовсім готові купувати. Це велике зобов'язання, і вони повинні вже знати, любити і довіряти вам.

Надаючи їм можливість підписатися на щось безкоштовне, ви даєте їм можливість з меншим ризиком і раніше взаємодіяти з вами. Це все ще зобов'язання, але набагато менше, яке дозволяє вам обслуговувати їх і отримати ще один шанс стежити за продажем.

В іншому випадку вони просто підуть, і у вас не буде можливості повторно пов'язати їх з вашим продуктом (якщо ви не переналаштувати їх на рекламу, але це набагато дорожче, ніж електронний маркетинг).

2. Сильний заклик до дії

Ваш заклик до дії (CTA) - це те, що ви просите свого відвідувача. Купити, зареєструватися, завантажити і т. Д.

якщо ваш CTA не чіткий, несуперечливий або конкретний, ваша красиво оформлена сторінка не буде працювати.

Ваш CTA повинен бути прямою дією вашого відвідувача, наприклад «зареєструватися», «зареєструватися зараз» або «купити зараз».

По-друге, повторюйте свій CTA часто по всій сторінці. Ви повинні включити його майже в кожен розділ вашої сторінки, щоб в той момент, коли хтось вирішить, що він хоче купити, кнопка буде прямо тут.

По-третє, ваш CTA повинен бути узгодженим як на мові, так і, якщо ви використовуєте кнопку, кольору. Це підсилює дію, яке ви хочете, щоб вони зробили, по суті навчаючи вашого відвідувача того, що ви хочете, щоб він робив.

Якщо ви почнете міняти колір або текст свого CTA, Ваш відвідувач заплутається і почне налаштовуватися.

Це може здатися невеликим, але ці крихітні дрібниці можуть зробити або зламати вашу продаж.

3. Підвищіть швидкість своєї сторінки

Швидкість завантаження вашої сторінки грає ще одну важливу роль в коефіцієнті конверсії.

Дослідження показали, що чим довше завантажується ваша сторінка, тим більша ймовірність того, що люди підуть. Вони виявили, що:

  • Сторінки, завантажені за 2,4 секунди, мають коефіцієнт конверсії 1,9%
  • За 3,3 секунди коефіцієнт конверсії склав 1,5%
  • За 4,2 секунди коефіцієнт конверсії склав менше 1%
  • За 5,7+ секунд коефіцієнт конверсії склав 0,6%.

Тому, якщо ваші сторінки працюють не так, як ви думаєте, вони можуть просто завантажуватися занадто повільно.

Це не тільки ваша початкова швидкість завантаження. Якщо елементи на вашій сторінці мають анімацію або взаємодія будь-якого роду, вони повинні бути швидкими і швидкими, інакше ваш рейтинг конверсій постраждає.

Щоб перевірити швидкість вашої сторінки, ви можете використовувати цей інструмент від Google.

резюмувати

За допомогою декількох простих налаштувань CRO ви можете подвоїти або навіть потроїти коефіцієнт конверсії.

Почніть зі сторінок з найбільшим трафіком і скористайтеся наведеними мною порадами, щоб дізнатися, чи зможете ви знайти способи поліпшити коефіцієнт конверсії кожної сторінки.

Як і в будь-яких експериментах, обов'язково вимірюйте поточні результати і вносите тільки одна зміна за раз. Дайте експерименту пройти, а потім перевірте свої результати ще раз. Якщо ви зробите занадто багато змін одночасно, ви не будете знати, яке з них спрацювало.

Почніть будувати хороші відносини

Як ви можете сказати, контент-маркетинг - це велика дисципліна з великою різноманітністю.

Це може бути досить переважною, особливо якщо ви тільки починаєте.

Не намагайтеся робити все відразу.

Виберіть одну або дві тематичні платформи і почніть там. Протестуйте кілька ідей, подивіться, що починає приносити хороші результати, а потім працюйте звідти.

Набагато краще робити одну річ послідовно і добре, ніж намагатися робити все це, тільки щоб розбитися і спалити.

Якщо ви все ще не впевнені, з чого почати, подивіться на свою аудиторію. Де вони проводять час? Який контент вони споживають на регулярній основі?

Об'єднайте це з тим, що вас цікавить або має досвід, і у вас буде набагато більше шансів на успіх.

В якості останньої прощальної думки запам'ятайте це:

Кращий контент-маркетинг обслуговує вашу аудиторію, вирішує проблеми і вибудовує відносини.

Ваш помічник в в бізнесі рекламно-поліграфічна компанія "АБЕТКА"

(050) 462-02-45

Поділитися цим записом

Додати коментар

Назад до Записи
Русский Українська