Найефективніші способи отримання потенційних клієнтів для вашого бізнесу

Назад до Записи
успішне спілкування

Найефективніші способи отримання потенційних клієнтів для вашого бізнесу

Щоб вижити, підприємствам постійно потрібно придумувати нові джерела доходу.

Хоча ви можете заробити багато грошей, поліпшивши утримання клієнтів, зосередившись на існуючих клієнтів, ви отримуєте тільки невеликий шматок пирога.

Компанії, які зосереджені на генерації свинцю, роблять більше, ніж просто виживають - вони процвітають.

Ось де я хочу, щоб ти був.

Люди не починають бізнес, Щоб зробити мінімум.

Як експерт з маркетингу з перевіреною репутацією, Я можу допомогти вашій компанії залучити більше клієнтів за допомогою простих стратегій .

Клієнти не знайдуть вас, якщо ви не докладете зусиль, щоб зробити себе помітним.

Дивно, але більшість цих тактик не буде для вас занадто великою роботою і може бути виконано при розумному маркетинговому бюджеті.

Вам не завжди потрібно розбивати банк, щоб отримати більше клієнтів.

Ось як ви можете почати.

Використовуйте впливових людей, щоб створити соціальне доказ

Подивіться, як FabFitFun  змусив професійного серфера і модель  Анастасію Ешлі  опублікувати інформацію про свій бренд в Instagram:

image8 5

Кожні три місяці FabFitFun відправляє своїм членам подарункову коробку з купою нових продуктів.

Коробка включає в себе деякі косметичні приналежності, модні речі та фітнес-обладнання.

Використання платформи Анастасії для просування свого бренду допомагає представити свою компанію більш широкому колу людей.

Анастасія має більше 1 мільйона передплатників в Instagram.

Одна тільки ця картина справила майже 12 500 лайків.

Давайте розглянемо рекламу ще на один крок.

Подивіться на підпис. Вона включала:

  • тег на сторінці Instagram @FabFitFun
  • знижкові коди підписки
  • посилання на сайт компанії
  • пов'язані хештеги для бренду

Той, хто бачить цю картинку, знає, які кроки слід зробити, якщо вони хочуть отримати більше інформації.

Це відмінна стратегія для залучення нових клієнтів.

Анастасія має більш ніж в два рази більше передплатників в Instagram, ніж у компанії.

Можна з упевненістю сказати, що більшість послідовників Анастасії навіть не знали про цей бренд.

Використовуйте ту ж стратегію для вашого бізнесу.

Не думайте, що ви зобов'язані використовувати Instagram в якості платформи для цієї техніки.

YouTube - ще один ефективний канал для впливового маркетингу.

ізображеніе1 5

Хоча споживачі можуть не знати цих впливових осіб особисто, вони все ж відчувають особисту зв'язок з ними в порівнянні з більш відомої знаменитістю, такий як кінозірка.

Чому?

Ці люди можуть здатися більш доступними.

Взаємодія з вашим улюбленим телевізійним актором може здатися нереальним, особливо якщо у них мільйони передплатників на різних платформах.

Але ці менш відомі впливові особи більш значущі.

У них немає особистих водіїв і доступу до червоній доріжці, тому споживачі охочіше йдуть їхніх порад.

Знайдіть послів бренду і соціальних авторитетів, які допоможуть вашій бізнесу знайти нових клієнтів.

Створити дієву рекламу на Facebook

Реклама в Facebook - відмінний спосіб привернути увагу до вашого бренду, що в кінцевому підсумку призводить до збільшення кількості потенційних клієнтів.

Але іноді одного тільки показу вашого бренду разом з рекламою недостатньо.

Ви повинні дати своїй аудиторії привід для продовження.

Переконайтеся, що ваше оголошення на Facebook містить заклик до дії.

Давайте подивимося на приклад з AdEspresso:

зображення 3 5

Я люблю це, тому що, за іронією долі, це реклама в Facebook про рекламу в Facebook.

Я використовував цей приклад з-за активної кнопки CTA: "Завантажити".

Залучення потенційного клієнта для завантаження безкоштовної електронної книги - відмінний спосіб залучити нових клієнтів.

Мені подобається ця стратегія краще, ніж просто прив'язати вашу рекламу в Facebook прямо до вашої домашньої сторінки.

Будь-хто може зробити це, так що будьте іншими і виділитеся з натовпу.

Реклама на Facebook також дозволяє вам налаштувати свою цільову аудиторію, Щоб ви могли отримувати ліди, орієнтуючись на потрібних людей.

Скористайтеся тим, що може запропонувати Facebook для бізнесу :

зображення 6 5

При створенні кампанії виберіть генерацію потенційних клієнтів в меню «Розгляд».

Facebook навіть дозволить вам створити спліт-тест, щоб побачити, яка рекламна стратегія дає кращі результати.

Це те, що ви повинні враховувати, особливо якщо ви обговорюєте дві різні кнопки CTA.

Мені подобається використовувати Facebook Ads, тому що платформа дозволяє повністю налаштувати вашу цільову аудиторію.

Встановіть параметри, такі як:

  • Стать
  • вік
  • місце розташування
  • освіту
  • Сімейний стан
  • інтереси
  • поведінки

Все це допомагає звузити ваш кругозір, щоб ви могли отримувати інформацію від людей, які дійсно зацікавлені у вашій компанії.

Наприклад, давайте подивимося на рекламу в Facebook від Philips Norelco:

зображення 10 4

Їх продукти для стрижки бороди явно залежать від статі.

Але ця реклама орієнтована на чоловіків певного віку і способу життя.

Це не відноситься до стрічки новин студента коледжу.

Читайте також:  Характеристики маніпулятивних людей і як з ними боротися?

Переконайтеся, що ви вказали всі параметри при звуженні аудиторії, щоб отримати найбільш точні результати і потенційних клієнтів.

Використовуйте розширені пошукові запити Twitter

Twitter - ще один головний ресурс для генерації лідів, але занадто багато компаній ігнорують цей метод.

Це гарна новина для вас, тому що у вас буде шанс піймати лідерство ваших конкурентів, якщо ви ефективно виконайте цю стратегію.

Є два основні кроки до цієї тактики:

  1. знайти людей, які можуть бути зацікавлені в ваш бренд;
  2. займатися з цими людьми.

Це так просто.

Розширений пошуковий запит робить його легким для вас, для досягнення цієї цілі .

image4 5

Є чотири основні категорії цього пошуку:

  • слова
  • люди
  • місця
  • дати

Ми розглянемо гіпотетичний приклад, щоб побачити, як це працює.

Припустимо, ваша компанія продає сонцезахисний крем і крем для засмаги.

Слова, які ви, можливо, захочете включити в свій пошук:

  • пляж
  • Басейн
  • відпустку
  • влітку
  • сонце горить
  • сонцезахисний

Ви можете бачити, куди я йду з цим.

Включіть у свій пошук відповідні фрази, такі як «день біля басейну» або «ходити на пляж».

Але як щодо запиту «жодне з цих слів»?

Якщо ви включите «опік від сонця» в якості двох слів, ви можете додати слово «бритва» в поле «жодного з цих слів», щоб ви не отримали результати пошуку для «прожиг бритви».

Чи має це сенс? Це просто.

Тепер перейдемо до розділу Люди.

Ви вже отримуєте повідомлення, коли люди спілкуються з вами в Твіттері, тому немає причин включати ваше ім'я в пошук.

Натомість шукайте свого конкурента.

Як сонцезахисна компанія, ви можете шукати результати, які включають Бананову човен:

зображення 11 2

Ви побачите користувачів Twitter, які брали участь у вашому конкурсі.

Незабаром я розповім про те, що ви можете зробити з цими користувачами.

Але поки ми продовжимо пошук по полях пошуку.

Якщо ви є місцевою або регіональною компанією, звузьте результати пошуку до свого регіону.

Вам не потрібно бачити, що люди пишуть в Твіттері в Південній Африці, якщо ваша компанія не поширює продукцію за межами Фенікса, Аризона.

Припустимо, скажімо, у вашій сонцезахисної компанії є платформа електронної комерції з глобальним поширенням.

Ви повинні опустити поле місць?

Точно ні.

Введіть місця, де люди потребують захисту від сонця.

Ви також хочете відфільтрувати діапазон дат.

Якщо хтось написав у Твіттері, що він отримав сонячний опік в травні 2013 року, це не допоможе вам залучити потенційних клієнтів сьогодні.

Звузьте свій пошук до найостанніших результатів. Минулий тиждень або місяць повинні стати хорошим початком.

Тепер, коли ви завершили пошук, прийшло час ознайомитись з результатами.

Зверніться до користувачів, відповідаючи безпосередньо на їх твіти.

Улюблені їх твіти.

Дотримуйтесь їх профілів.

Ці типи взаємодій допоможуть збільшити ваші шанси отримати більше послідовників.

ізображеніе2 5

Моя улюблена частина цієї стратегії полягає в тому, що вона нічого не буде коштувати, тільки ваше час.

Навіть якщо ви платите менеджеру по соціальним мережам за цю роботу, це також ефективно використовує їх час.

Але на відміну від деяких стратегій, які ми розглядали раніше, таких як маркетинг впливу або реклама в Facebook, розширений пошуковий запит Twitter можна використовувати безкоштовно.

Зосередьтеся на вашому ціннісному пропозиції

Скажімо, через той чи інший шлях потенційному клієнту вдається знайти себе на вашому сайті.

Якщо ви використовували одну із стратегій, які ми розглядали дотепер, я готовий посперечатися, що ви побачите збільшення трафіку на сайті.

Але що тут відбувається?

Ви, очевидно, не хочете, щоб вони просто заходили на ваш сайт і йшли.

Отримайте деяку інформацію від цих відвідувачів, маючи сильне ціннісне пропозиція.

Перевірте цей приклад з Божевільний яйце:

ізображеніе9 4

Це просте і точний опис того, що отримає клієнт.

Ваше ціннісне пропозиція має бути простим і зрозумілим.

Занадто багато компаній мають довгий і непотрібний розділ «Про нас» на своїх сторінках.

Це відноситься і до формулювання місії вашої компанії.

Жоден з них не пропонує ніякої цінності клієнту.

Тепер, коли ви пояснили, чому ви краще конкурентів, вам потрібно зібрати деяку інформацію у клієнта.

image7 5

Після того, як ви введете адресу веб-сайту, який ви хочете проаналізувати, Crazy Egg запропонує вам створити обліковий запис і ввести адресу електронної пошти.

Це ефективна тактика для генерації лідів.

Я знаю з власного досвіду, Тому що я той, хто придумав цю ідею для Crazy Egg.

отримавши адресу електронної пошти цієї людини, ви можете продовжувати зв'язуватися з ним за допомогою існуючих стратегій маркетингу електронної пошти.

Читайте також:  Як поліпшити обслуговування клієнтів за допомогою цих 8 способів отримати зворотній зв'язок

Переконайтеся, що на вашому сайті є блог

Блоги - це найкращий спосіб збільшити відвідуваність сайту.

Вони також є відмінним приводом для просування іншого контенту на вашому сайті.

Якщо ви можете писати SEO-дружні повідомлення в блозі,  рейтинг вашого сайту покращиться за алгоритмом пошуку Google.

Тепер, коли хтось шукає щось пов'язане з вашим брендом, Продуктами, послугами або галуззю, ви можете стати хітом.

Ви також можете просувати блоги в різних соціальних мережах.

Якщо ви боретеся з пошуком контенту для публікації на своїй сторінці в Facebook або в профілі Twitter щодня, ви можете публікувати посилання на повідомлення в своєму блозі, щоб ці соціальні сайти залишалися працездатними.

Ваш блог повинен бути активним .

зображення 5 5

Якщо ви з усіх сил намагаєтеся знайти хороших авторів або не можете часто публікувати записи в блогах, подумайте про пошук запрошених блогерів.

Це безпрограшна ситуація як для вас, так і для запрошеного блогера.

Вони отримають доступ до нової аудиторії, і ви будете тримати ваш контент свіжим.

У свою чергу, ви можете попросити цього гостя-постера рекламувати і зв'язати свою компанію в своєму блозі.

Ви також повинні скористатися можливістю розміщення гостя.

Всякий раз, коли інші блоги, пов'язані з вашою галуззю, шукають гостьові пости, переходите до цього запрошення, перш ніж його хто-небудь отримає.

Тепер у вас є шанс зробити те ж саме.

Ваш гостьовий пост досягне людей, які можуть навіть не знати про вашу компанію.

Блоги - одна з моїх улюблених стратегій для залучення нових клієнтів.

Використання холодного охоплення (правильний шлях)

Так, я все про вхідний маркетингу, але іноді холодний охоплення і пошук настільки ж ефективні, якщо все зроблено правильно.

Коли я говорю про «холодної пропаганді», я маю на увазі цілеспрямовану пропаганду «холодної пропаганди», а не спрей і молитву.

Це дозволить вам повністю переробити Ваше інформаційне повідомлення, що призведе до значного збільшення рентабельності інвестицій.

Ось як ви можете це зробити.

По-перше, з'ясуйте ваші точні цільові перспективи.

Наприклад:

  • Тип компанії: Фортуна 1000
  • Дохід: 1 млрд. Доларів
  • співробітник: 30 000-45 000
  • Посада: фінансовий директор

Після того, як ви з'ясуєте, як виглядає ваша цільова перспектива, вирушайте в LinkedIn, Щоб провести деякий дослідження потенційних клієнтів за допомогою розширеного пошуку потенційних клієнтів.

Після того, як ви введете критерії, прийшло час протягнути руку і почати пошук.

Але, перш ніж відправляти що-небудь, потрібно запалити першу точку дотику.

Ви можете зробити це, включивши повідомлення по електронній пошті для ваших потенційних клієнтів в Навігаторі продажів LinkedIn, Щоб отримувати повідомлення, коли вони публікують в LinkedIn. Тоді ви можете відповісти і брати участь в їх оновлення LinkedIn.

Після того, як ви виконаєте приблизно два-три з цих завдань, додайте їх в якості з'єднання і відправте своє перше пряме сполучення LinkedIn.

У своєму повідомленні переконайтеся, що ви персоналізували його, згадавши одне з їх оновлень, з яким ви працювали. Це дасть високий рівень відгуку, тому що ви не просто якийсь випадковий хлопець, спілкується з нізвідки.

Крім того, ви повинні отримати пряме персоналізоване електронного листа.

Щоб знайти адреси електронної пошти ваших потенційних клієнтів, я рекомендую використовувати VoilaNorber. Крім того, ви можете заощадити масу часу за допомогою хромованого плагіна Gmass, який дозволяє автоматизувати ваші персоналізовані розсилки і наступні дії.

Висновок

Ваш бізнес завжди повинен шукати поліпшення.

Хоча ваша існуюча клієнтська база може допомогти вам оплачувати рахунки, подальше розширення і розширення вашої компанії може допомогти внести деякі додаткові зміни у ваші кишені.

Хоча деякі стратегії залучення потенційних клієнтів будуть коштувати вам грошей, ви також можете використовувати деякі недорогі і безкоштовні варіанти.

Подумайте про те, щоб шукати впливових людей з великою соціальною підтримкою для просування вашого бренду.

Вам доведеться заплатити їм, але це не повинно бути занадто дорого.

Це відмінний спосіб представити свій бренд нової аудиторії.

Реклама в Facebook - це найкращий спосіб переконатися, що реклама націлена.

Вашу компанію не побачить просто випадкова людина.

Замість цього ви можете вибрати свою власну аудиторію для свого оголошення.

Якщо у вас обмежений бюджет і ви не хочете витрачати гроші, скористайтеся пошуковим запитом Twitter для пошуку потенційних клієнтів.

Звузьте параметри пошуку і взаємодійте з відповідними користувачами.

Блог є ще одним безкоштовним способом отримання потенційних клієнтів.

Шукайте будь-які можливості для гостьового поста.

Не забудьте зосередитися на своєму ціннісному пропозиції.

І останнє, що не менш важливо, спробуйте пошукати вихідну розвідку.

Поділитися цим записом

Додати коментар

Назад до Записи
Русский Українська